Cómo vender un piso rápido: Las 3 claves para conseguirlo

Vender rápido y al mejor precio posible tu inmueble, no tiene secretos.

Cuando termines de leer este artículo, conocerás los tres ingredientes indispensables para lograrlo, y esto te permitirá comprobar si necesitas añadir, modificar o mejorar alguno.

Que la venta de tu piso o casa te dejará un sabor increíble, eso te lo puedo asegurar.

¿No tienes tiempo para leer?

He preparado un resumen del contenido de este artículo, en un vídeo de menos de 4 minutos.

 

 

¿Tampoco tienes tiempo para ver el vídeo ahora?

Mmm…

Para eso están las infografías. Además, esta la puedes descargar aquí y guardar.

 

vender piso urgente

 

Y ahora sí, empecemos con el artículo.

 

1. ¿QUIERES VENDER EN MENOS TIEMPO? PON TU INMUEBLE A PRECIO DE MERCADO

 

Sé que has escuchado en infinidad de ocasiones esta frase.

También sé que pocas veces, la explicación que se recibe, convence.

tienes muy claro lo que quieres obtener por tu propiedad. Para ti tiene un gran valor, y lo entiendo.

La clave está en conozcas de forma objetiva su valor real.

Pero ¿Cómo se puede poner precio a algo con tanto valor emocional para nosotros?

Pocas veces se nos explica que el precio de mercado tiene que ver con la justificaciónn de ese precio y que tenemos que tener en cuenta tres parámetros o variables:

  • El comprador es quien va a determinar el VALOR de tu inmueble.
  • El vendedor es quien determina el PRECIO que quiere obtener.
  • La competencia determinara el PRECIO de MERCADO.

Cuando combinamos y ajustamos estos tres parámetros entre si, es cuando obtenemos el valor de mercado.

 

¿Vemos un ejemplo, para entenderlo mejor?

 

Imagina que quieres vender tu inmueble en 200.000 €.

Pero muy cerca de ti, se vende otro piso muy parecido por solo 170.000€.

Además, resulta que en menos de tres meses, se han vendido dos inmuebles más en la misma zona, por debajo de los 160.000 €.

¿Cómo le explicarías a un comprador esos 40.000€ de diferencia?

Piensa que tus necesidades no justifican el precio para un comprador.

Te voy a contar algunas de las que me encuentro habitualmente:

Un clásico en las herencias es, “como somos cinco herederos, queremos 50.000€ cada uno”.

Otra situación sumamente habitual son las expectativas sobre “cancelar la hipoteca y además quedarte con 60.000€, sí o sí”.

También situaciones delicadas, como un divorcio, en las que “ambas partes o una de ellas se muestra inflexible en su objetivo de obtener xxx €, ni uno menos”.

Todas son situaciones reales y que suponen un gran obstáculo a la hora de fijar un correcto precio de mercado.

Seamos sinceros: tú no aceptarías pagar un valor más elevado solo por empatía ante estas situaciones, ¿verdad?

Entonces, ¿por qué esperas que otros lo hagan?

Sabes igual que yo que no lo harán, y que lo más probable es que busquen otra opción, sobre todo teniendo en cuenta la amplia oferta que tienen a su alcance.

Ellos, los posibles compradores de tu vivienda, están informados, conocen el mercado y comparan.

Es por eso que… 

 

Poner un precio sobrevalorado, únicamente te perjudica a ti. ¿Sabes por qué?

 

En los  primeros 45 días desde que un inmueble se pone en venta, es cuando más interés y visitas se generan.

Después de esos días, tu propiedad comienza a perder interés y el cartel de “Se Vende” y tu anuncio en los portales, corren el riesgo de convertirse en parte del paisaje y pasar desapercibidos.

 

vender casa rapidamente

 

Al pasar las semanas sin visitas ni ofertas, decides bajar el precio con la esperanza de recuperar aquellas llamadas y emails de los primeros días.

Pero has de ser consciente de algo: si bajas el precio tarde, tu piso solo será atractivo por ser barato, y habrás perdido la oportunidad de llegar a compradores dispuestos a pagar el mejor precio de mercado.

Por ello, la primera clave que determinará el éxito en la venta de tu vivienda, es salir al mercado al precio adecuado.

 

2. REALIZA UNA CORRECTA COMERCIALIZACION PARA ACELERAR LA VENTA

 

La manera de vender tu inmueble, debería ser igual a la manera en la que te plantearías vender cualquier otro artículo o servicio.

Si para ti es diferente, tenemos un problema.

Tu propiedad es el “producto” que quieres vender.

Pero, para lograrlo, necesitas llegar a compradores interesados en él antes que tu competencia.

Estamos en un mercado en el que existen más inmuebles en venta, que personas interesadas o con capacidad económica para comprar.

Por eso, hoy ya no es suficiente con poner un cartel de “Se Vende” y anunciarse en distintos portales inmobiliarios.

Ni siquiera pagando por anuncios “destacados” vas a lograr atraer compradores reales.

Hace falta algo más.

Es necesario que tengas un “Plan de Marketing” específico y personalizado para tu inmueble.

¿Qué debe incluir tu plan de marketing inmobiliario?

  • Análisis de la situación (Estudia tu mercado y tu competencia)
  • Público (Define quién será el perfil que más interés puede mostrar)
  • Objetivos (Atraer, conquistar y vender)
  • Estrategias y tácticas (Que herramientas y acciones llevaras a cabo)

 

¿Cómo puedes realizar tú un análisis de la situación que te ayude a vender más rápido?

 

Estudia la situación actual del mercado inmobiliario, prestando especial atención a tu entorno.

Analiza esos inmuebles que también están en venta en tu misma zona y que disponen de características similares al tuyo.

Sé objetivo.

Necesitas ver en qué te superan para mejorarlo, y en qué aspectos el tuyo es superior para potenciarlo.

 

Identifica el perfil que más interesado podría estar por tu inmueble

 

Tu vivienda no es para todos.

Hay ciertas características que nos definen el perfil idóneo, ese que será más ffácil atraer.

Te pondré un ejemplo típico, pero que se entiende muy bien.

Un piso sin ascensor se puede vender.

Pero es evidente que, para una franja de edad concreta, la ausencia de ascensor es razón suficiente para descartarlo.

La zona en la que está ubicado, el número de habitaciones, las zonas comunes de las que dispone, toda esta información nos ayuda a dibujar el retrato del perfil idóneo para tu vivienda.

¿Qué buscabas tú cuando llegaste allí? Piensa que, probablemente, eso mismo atraiga a un comprador.

 

¿Cuál es tu objetivo?

 

Dirás… Pues que voy a querer Ruth: Vender.

Pero, ¿es eso de verdad lo que quieres?

Puede que solo empieces para probar suerte, o que estés decidido a vender siempre y cuando te ofrezcan el precio que tienes en mente, aún sabiendo que no se ajusta a la realidad de mercado.

Déjame decirte algo: Sin un objetivo bien definido y específico, no vas a tener ni la implicación ni el compromiso que te llevarán a conseguir unos buenos resultados.

Si lo tienes claro, sé consciente de que tu objetivo es atraer y conquistar con tu inmueble, para así lograr vender rápido y por el mejor precio.

 

¿Qué herramientas utilizar y qué acciones puedes llevar a cabo?

 

Seguro que tienes claro que, lo primero que necesitas, es lograr que tu piso se vea. Y cuanto más, mejor.

Para conseguirlo, publícalo en los portales inmobiliarios Idealista, Fotocasa y en todos los que te sea posible, y además utiliza las redes sociales.

Colocar un cartel de “Se vende” también puede resultarte útil.

En muchas ocasiones, personas que viven cerca de ti, están buscando otra vivienda bien para ellos o para familiares o amigos.

Pero ¿crees realmente que para vender solo necesitas ser visto?

Para vender, necesitas atraer.

Necesitas preparar tu inmueble para que se diferencie, destaque y atraiga a ese comprador adecuado, ese que esté dispuesto a pagar lo que vale tu inmueble.

¿Suena bien, verdad?

Apunta la herramienta estrella que te ayudará a conseguirlo: se llama Home Staging.

 

3. PREPARA TU INMUEBLE PARA ATRAER POR VALOR Y NO POR PRECIO

 

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¿Te imaginas disponer de una herramienta que te permita atraer a compradores realmente interesados en el valor de tu propiedad?

Para atraer a ese perfil de comprador, que es el que a ti te interesa, necesitas que tu inmueble llame su atención y destaque frente a todas las demás opciones.

A lo largo de este artículo, has podido ver lo importante que es poner tu inmueble a precio de mercado, como el juego de la tasación de tu inmueble consiste en la justificación de su precio ante los compradores, y lo vital que es que atraigas por valor, no por precio.

Te daré una muy buena noticia: el Home Staging te permitirá atraer, justificar el precio y hasta elevarlo.

Por otro lado, también has podido ver lo que incluye una correcta comercialización

Y te diré más: una buena comercialización no se centra únicamente en la difusión.

Primero trabaja en generar atracción hacia tu inmueble y después utiliza las mejores herramientas a tu alcance para difundirlo de la mejor manera.

Si hablamos de atraer y conquistar a tus futuros compradores no te olvides de la herramienta estrella.

Repetiré el nombre porque quiero que no la olvides: Home Staging.

 

¿Te ha gustado este artículo?

 

Entonces no te pierdas el próximo.

Te contaré mis mejores trucos para que puedas aplicar el Home Staging tú mismo.

Espero que te resulte útil esta información y te simplifique la venta.

Gracias por llegar hasta aquí.

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